不管任何的產(chǎn)品都是為了客戶或用戶解決某些客觀問(wèn)題而具有存在的價(jià)值。據(jù)廣州移動(dòng)端推廣所知，而客戶(用戶)所存在的問(wèn)題并需要外力的協(xié)助，這就是需求。（與經(jīng)濟(jì)學(xué)定義不一樣）

什么是偽需求？

什么是弱需求？

偽需求往往是某些創(chuàng)業(yè)者或者產(chǎn)品經(jīng)理關(guān)起門(mén)來(lái)自己意淫出來(lái)的需求，實(shí)際情況根本就不是那么一回事！

弱需求本身也是可以著手去深挖的，但是把弱需求當(dāng)做強(qiáng)需求來(lái)操作、來(lái)炒作就有點(diǎn)找死的趕腳了。

來(lái)

簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)明白它。

這個(gè)人需要去河的對(duì)岸探親，探親是需求，過(guò)河也是需求，但是現(xiàn)在需要解決的是過(guò)河。

可以搭一座橋，滿足需要過(guò)河人的需求。

這個(gè)時(shí)候就需要考慮，有多少人具有過(guò)河的需求，需求有多強(qiáng)烈。愿意為了過(guò)河付出多少？

然后算出搭橋的成本來(lái)看看劃不劃算。

或者也可以這樣，撐一艘船過(guò)來(lái)。

可以這樣理解，搭橋這個(gè)大陣仗是巨頭做的事情。

如果需求群體太小就不劃算。

就算需求群體很大，小公司也有小公司的策略。

就是不斷細(xì)分，在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里面去做競(jìng)爭(zhēng)。

廣州移動(dòng)端推廣以一個(gè)例子說(shuō)：你的橋連接的是大公路，大公路稍遠(yuǎn)一些的地方也有一些小路，我就在這個(gè)小路這里開(kāi)了渡口。

各位客官，這里過(guò)渡了！ 只需要一元，馬上就過(guò)去，不用繞到那邊過(guò)橋。

而且，還有很多其他人開(kāi)的渡口分布在各個(gè)小路。 橋的主人也不可能集中所有精力來(lái)對(duì)付你一個(gè)渡口。

很容易看得出來(lái)，上面的幾個(gè)都是真需求。

那么偽需求是什么樣的呢？

是這樣。

看到右邊很遠(yuǎn)的地方那里沒(méi)？

那里有一戶人家，旁邊的水流比較緩慢，水也比較淺，可以卷起褲腿就能走過(guò)去。

有一天，這戶人家突發(fā)奇想:”如果大家都從這里過(guò)河，然后我在門(mén)口擺個(gè)水果攤，那不是賺翻了！“

說(shuō)干就干！

自己拿出幾百塊錢(qián)，還不夠。還可以融資嘛！于是找到風(fēng)險(xiǎn)投資，講他的發(fā)財(cái)理念，還有盈利模式。

風(fēng)投覺(jué)得不錯(cuò)，投了他五千塊錢(qián)。

好啦！

買齊擺攤用品，雇來(lái)兩位員工，開(kāi)干！

每個(gè)員工500元的基本工資。

一個(gè)負(fù)責(zé)進(jìn)貨、設(shè)計(jì)攤面、貨物擺放、收錢(qián)出納等。（運(yùn)營(yíng)、技術(shù)、行政等）

一個(gè)負(fù)責(zé)跑到橋邊、路邊、渡口邊去拉人過(guò)來(lái)：”各位客官，來(lái)這邊過(guò)渡啦。只需要往右邊走十公里，這里只需要卷起褲腿就能過(guò)，不需要花錢(qián)。而且這邊的水果每滿二十減十元哦（燒錢(qián)補(bǔ)貼）“ （推廣、銷售、客服等）注：每拉來(lái)一位客戶還有5元提成。

老板負(fù)責(zé)到處宣講這個(gè)偉大的模式，并拉投資過(guò)來(lái)。還負(fù)責(zé)向客戶洗腦，讓大家養(yǎng)成卷起褲腿過(guò)河的習(xí)慣，以后就不需要過(guò)橋了，也不需要坐船了。

結(jié)果：

首先發(fā)現(xiàn)，錢(qián)花的真TM的快！

然后發(fā)現(xiàn)客戶并沒(méi)有想象中的那么配合。

而且補(bǔ)貼還不能斷，補(bǔ)貼一取消馬上完蛋。

推廣成本、運(yùn)營(yíng)成本、加上產(chǎn)品成本、還有補(bǔ)貼，完全看不到盈利的希望。 負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)和技術(shù)的那員工還要嫉妒負(fù)責(zé)銷售的，銷售的有提成。然后內(nèi)斗一番。

看不到效果，投資人也不買賬了。

最最無(wú)語(yǔ)的是：還有幾個(gè)SB竟然也在旁邊開(kāi)了一個(gè)同樣的攤子搶生意。

看到這里，各位看官是不是覺(jué)得特SB，特愚蠢？

然而現(xiàn)實(shí)中還真就是這樣的，而且還更甚。

不信的話，自己去把一個(gè)個(gè)產(chǎn)品（特別是互聯(lián)網(wǎng)的）拿來(lái)分析分析是不是這樣。

本站所有相關(guān)知識(shí)僅供大家參考、學(xué)習(xí)之用，本文來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)，其版權(quán)均歸原作者及網(wǎng)站所有，如無(wú)意侵犯您的權(quán)利，請(qǐng)與小編聯(lián)系，我們將會(huì)在第一時(shí)間核實(shí)， 如情況屬實(shí)會(huì)在3個(gè)工作日內(nèi)刪除；如您有優(yōu)秀作品，也歡迎聯(lián)系小編在我們網(wǎng)站投稿！http://m.jonasericson.com/聯(lián)系方式： [email protected]