企業(yè)做百度推廣目的是獲取用戶，關(guān)于獲取的成本，廣州網(wǎng)站建設(shè)推廣公司一直強(qiáng)調(diào)說，滿足需求不等于獲取用戶。 

如何獲取用戶認(rèn)知？？？你如何找到和發(fā)現(xiàn)你的核心用戶在哪里，你如何讓用戶知道你的產(chǎn)品，以及用最低的成本讓用戶了解你產(chǎn)品的特性和目的。 

如何獲取用戶嘗試，做百度推廣去呀，讓用戶了解你和愿意嘗試你，這中間是有距離的。

關(guān)于嘗試成本，訂閱微信公眾號明顯比安裝APP低；安裝一個小APP，明顯比安裝一個巨大的APP低；無論安裝多么巨大的APP，也明顯比安裝完APP后，再要求安裝一個PC端低。而這些，都比你買一個匹配硬件，再安裝一個APP低，以此類推。 

還是那句話，當(dāng)你具有稀缺獨(dú)特性，并且是用戶必須的需求時(shí)，即便是最復(fù)雜的嘗試成本，用戶也愿意。

簡單例子，網(wǎng)銀的ukey，嘗試成本很高，但是沒問題。 但你真不要以為自己一個idea就有了稀缺性和獨(dú)特性。 

獲取用戶信任，用戶愿意嘗試你，和愿意信任你，依然有距離，而這種信任對商業(yè)轉(zhuǎn)化率的影響極為巨大。 

獲取用戶留存，我要提一下單點(diǎn)啟動、單邊啟動、和多邊啟動的冷啟動。簡單說一個邏輯，工具比資訊好做，資訊比社區(qū)好做，社區(qū)比平臺好做。 

但平臺比社區(qū)有價(jià)值，社區(qū)比資訊有價(jià)值，資訊比工具有價(jià)值。

騰訊、360都是從工具逐步做到平臺的典范，但是周鴻祎說的很清楚，沒有足夠的用戶規(guī)模，別談平臺，平臺是一步步做起來的，不是一上來就定義好的。 

無論騰訊還是360，一開始，根本就沒想過這玩意會成為平臺，你規(guī)模到了，你再來做平臺，水到渠成。 

廣州網(wǎng)站建設(shè)推廣公司所知，中國最大的流量入口是百度，百度的商業(yè)模式就是流量分發(fā)，那么，百度每年的流量獲取成本是多少，你們猜猜？ 

120個億人民幣的樣子，有興趣看看百度財(cái)報(bào)。 

連百度這樣擁有中國最大流量入口的平臺，每年都要花120億去獲取流量，你有什么理由認(rèn)為自己可以毫無代價(jià)和成本的獲得用戶和流量？ 

有一個關(guān)于百度推廣的觀點(diǎn)，營銷是什么？說白了兩個目標(biāo)，第一，獲得用戶認(rèn)知；第二，獲得用戶信任。

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